作为日本母婴品牌的姣姣者，利其尔如今也被越来越多的中国妈妈所青睐。2016年CBME孕婴童展上，育儿网很荣幸地邀请到利其尔营业部长鸣海仁姬菜女士，亲切的她为大家就利其尔产品理念的坚持、产品结构和针对“中国式需求”进行的改变进行详细介绍。

       育儿网：利其尔在竞争激励的母婴行业中，通过专业、常年专注，让全世界的妈妈们的育儿生活更轻松、让宝宝的成长更快乐。针对这一产品理念，利其尔是如何坚持和贯彻这一产品理念的呢？

       鸣海女士：利其尔在日本是一个有60年历史的专门做促销产品的公司，上海利其尔主要从事婴童产品。我们不仅在婴儿用品行业有非常丰富的经验，我们主要从在追求材质的安心、安全基础上，结合相关婴童的经验，在各种细节、产品设计方面去帮助我们的妈妈们更好、更愉快地进行育儿生活这个理念上去进行我们的设计和生产。

       育儿网：利其尔的产品线很多，涵盖了宝宝生活的方方面面，目前利其尔的产品结构是怎样的呢？

       鸣海女士：目前利其尔的产品主要分为哺乳、离乳、卫生与环境类这4大部分。

       育儿网：2016年5月16日，利其尔正式入驻上海新世界大丸百货六楼，新增了这一个门店销售渠道。利其尔是如何平衡电商门店这两个销售渠道的呢？

       鸣海女士：上海新世界大丸百货是我们利其尔在中国设立的第一个各方面产品全部聚集的一个专柜。因为利其尔不光光是有婴童产品销售，同时在家庭用品、老年护理用品与宠物用品上方面都有一个非常长久的历史，并且有非常优秀的产品。在这个专柜上，我们将所有的产品进行了展示与销售，使更多的中国用户了解利其尔。对于线上和线下这一块，我们从今年开始增强了线上销售这一部分。但是对利其尔来说，我们还是最注重线下销售，因为好的产品必须通过给到消费者亲身体验，在试用基础上才能感受到这个产品真正的优点。所以我们在线上和线下会进行产品和价格上的分类这两个渠道去进行产品的促销。

       育儿网：利其尔入驻中国已经有9年了，赢得了一批忠实的中国妈妈粉。对比日本妈妈，中国妈妈们又有哪些“中国式需求”呢？利其尔又是如何去适应这些需求，维系与中国消费者之间的关系，增强黏度的的呢？

       鸣海女士：因为中日文化的差异，所以对于生活习惯方面也有很大差别。比如水杯，在日本大部分宝宝不喝热的东西，而是以凉的水或饮料为主。所以在日本妈妈可能就不需要水杯具有高温消毒这一功能。产品到了中国之后，我们发现在中国是习惯有高温消毒的步骤。所以新品就吸收中国妈妈的这一诉求，进行了一些入乡随俗的改良。例如六月份刚刚推出的新品透透杯，这款产品就是较之以往进行改良，不管是颜色、花纹和材质方面都进行了符合中国消费者的一个改良。既可以高温消毒，又像玻璃一样透明坚固，花色也是应中国消费者有男女宝宝之分。所以从各方面来看，不管是颜值、材质、功能性都是精益求精，贴合了中国消费者的习惯。

       育儿网：我们可以看出，利其尔的设计一向非常吸睛，很多中国的颜控妈妈完全抵挡不了，那这种精致且结合其人性化的设计在新品上是如何体现的呢？

       鸣海女士：利其尔在水杯、餐具方面都是强项，我们对此更结合了一些中国消费者的习惯。比如透透杯在功能方面就非常有特色，五个月左右的小宝宝还不会用吸管的时候，我们可以用这款训练杯。只要轻轻一按，水就会从吸管中溢出来，宝宝就会知道原来这个就是为了吸水用的。通过一两次的尝试后，他马上就可以习惯吸水杯这一东西。再者，产品又符合中国消费者对色彩上的偏爱。比如女宝宝有粉红色，男宝宝有蓝色。

       除了这些产品之外，我们另外还推出了Kinpro系列。其实这个系列在去年的展位上也有介绍过，是日本非常有名的插画家Kinpro与利其尔共同研发。去年9月份我们推出这个系列以后受到了众多妈妈们的喜爱，因为它不仅在花纹、实用性上面都得到了青睐。所以继第一代后我们推出了第二代，Kinpro第二代水杯在花纹上进行了改良，本次以森林系为主（第一代以草原为主），让妈妈与宝宝们在育儿过程中能够愉快地去体验生活。同时这款水杯也可进行高温消毒，吸管还有防溢水专利的一个改良。所以我们相信这款水杯在7月下旬上市后，同样也会受到更多妈妈的青睐。 

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